品牌商發(fā)言：德科儀器以技術(shù)賦能銷售創(chuàng)新

會議開場，無錫華衛(wèi)德朗儀器有限公司代表登臺發(fā)言，圍繞“技術(shù)驅(qū)動銷售升級”主題，分享了企業(yè)在酶標(biāo)分析儀、食品安全檢測儀等領(lǐng)域的創(chuàng)新成果。以明星產(chǎn)品DR-5000全波長酶標(biāo)儀為例，其支持光譜掃描、動力學(xué)檢測及微孔板孵育功能，10秒內(nèi)完成96孔板整板檢測，精確契合天津地區(qū)實(shí)驗(yàn)室、醫(yī)療機(jī)構(gòu)對高效檢測設(shè)備的需求。發(fā)言中強(qiáng)調(diào)，德科儀器將持續(xù)以技術(shù)為杠桿，助力經(jīng)銷商突破銷售瓶頸，開拓區(qū)域市場。

金瀾馮總授課：解碼銷冠成長路徑

四川金瀾科技有限公司總經(jīng)理馮總以《業(yè)績增長的三大內(nèi)核》為題，為參會者帶來一場實(shí)戰(zhàn)型銷售培訓(xùn)。馮總指出，銷冠需具備三大特質(zhì)：精確需求洞察力、資源整合能力及長期客戶維護(hù)意識。他結(jié)合天津本地市場案例，剖析了“覆蓋不全”“識人不明”等銷售痛點(diǎn)，并給出解決方案：

需求切入：從客戶動機(jī)而非關(guān)系切入項(xiàng)目，避免“關(guān)系好≠訂單穩(wěn)”的誤區(qū)；

資源協(xié)同：通過“客戶的客戶”建立盟友關(guān)系，借力打力撬動訂單；

客戶分層：將B類客戶視為A類服務(wù)，通過高頻回訪提升轉(zhuǎn)化率。

馮總的授課直擊行業(yè)痛點(diǎn)，現(xiàn)場掌聲不斷，參會者紛紛拍照記錄要點(diǎn)。

廠家經(jīng)銷商圓桌：共話區(qū)域市場破局之道

會議特設(shè)“廠家-經(jīng)銷商面對面”環(huán)節(jié)，德科儀器與天津本地經(jīng)銷商代表圍繞選品策略、客戶維護(hù)、售后服務(wù)展開深度對話。德科儀器提出“適配區(qū)域需求”的選品邏輯，例如針對天津高校實(shí)驗(yàn)室需求，推薦DR-3518GL冷光源酶標(biāo)分析儀，其穩(wěn)定性可滿足精密實(shí)驗(yàn)要求；針對基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，則推薦DRW-330全自動洗板機(jī)，以低成本、高效率提升檢測效率。

經(jīng)銷商代表則分享了本土化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)：

快速響應(yīng)：德科儀器承諾24小時內(nèi)售后響應(yīng)，2個工作日內(nèi)派工程師上門，解決客戶后顧之憂；

定制化培訓(xùn)：針對天津客戶對操作簡便性的需求，德科儀器提供“軟件+硬件”一體化培訓(xùn)，降低使用門檻；

聯(lián)合推廣：通過展會、學(xué)術(shù)會議等場景，廠家與經(jīng)銷商共同打造品牌影響力。

互動與成果：集章打卡、抽獎晚宴點(diǎn)燃全場

會議現(xiàn)場設(shè)置制造商展臺集章打卡活動，德科儀器展臺前人頭攢動，參會者通過體驗(yàn)產(chǎn)品、交流技術(shù)，集滿40個印章即可抽取大獎。晚宴環(huán)節(jié)，德科儀器代表與天津經(jīng)銷商舉杯共慶。

結(jié)語：以技術(shù)為基，共啟銷售新篇章

此次“快樂分享 銷售成長”會議，德科儀器通過品牌發(fā)聲、實(shí)戰(zhàn)授課、深度交流三大環(huán)節(jié)，不僅展示了技術(shù)實(shí)力，更與天津經(jīng)銷商建立了緊密合作關(guān)系。未來，德科儀器將繼續(xù)以創(chuàng)新產(chǎn)品為抓手，以本土化服務(wù)為紐帶，助力天津儀器銷售生態(tài)繁榮發(fā)展！

無錫華衛(wèi)德朗儀器有限公司

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